自媒体、运营新手干货集:短视频创作、文案、引流、变现较全技巧

短视频创意创作技巧

目录:

1:短视频创意养成记

2:短视频文案撰写技巧

3:短视频引流技巧

4:短视频变现技巧

正文:

1:短视频创意养成记

什么是创意?

自媒体、运营新手干货集:短视频创作、文案、引流、变现较全技巧-80D

创意就是:旧元素的重新排列组合形成新元素。

这么说的话有点抽象,我给大家举个例子帮助大家理解:中国四大名著《西游记》这个大家都知道,那今天我们换个形式来诠释唐僧和师徒仨人的故事。

比如:西游记里如果要从孙悟空八戒沙僧中选一个当企业员工,你会选哪一个?

从《西游记》中师徒四人关系看职场的处世之道;

《西游记》里的猪八戒竟然是最成功的职场王者典范。

这是曾经非常吸引人眼球的文章或者视频标题,这就是旧元素的重新排列组合形成新元素。

包括现在比较火爆的直播带货,我们往前追溯,其实这不就是曾经的电视导购的升级版本吗?我记忆最清晰的就是马丽和何炅的超幸福鞋垫电视购物。

推荐书籍:

《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

2:短视频文案撰写技巧

利用追求心理:来健身后,前任求复合

利用规避心理:学习这项技能,避免被裁

利用恐惧心理:常吃这个食物,容易得癌症

利用失去心理: 如果不好好学习,长大了卖破烂

失去一块钱的痛苦,远远大于得到一块钱的快乐。因为损失的痛苦会被无限放大。

3: 短视频引流技巧

自媒体、运营新手干货集:短视频创作、文案、引流、变现较全技巧-80D

分别是:

一 、原创或者热搜视频引流)

l 追热点:

首先我们再来讲一下热点思维,做短视频的小伙伴,一定要懂得热点思维。因为蹭热点是必备的一个技能,流量也都会往热点上面倾斜。如果你的商品能够结合热点去拍的话,那么你就可以获得这些流量,你就可以把流量给变现,所以我们一定要学会蹭热点。

那我们做短视频可以利用的热点究竟有哪些呢?

我归类总结下主要有下面这四个方面,热点事件、热点节目,热门视频,和热门产品,热点事件,这个是指社会上带有随机性的出现一些受大家关注度比较高的热点事件,比如说今年年初的这个新冠疫情的热点。有很多短视频账号教大家怎么吸洗手 怎么选口罩 疫情期间怎么拿快递等等。

第二个热点节日,比如说情人节、双11、端午节、中秋节等等,

然后第三个是热门视频,热门视频会有三个部分,一个是拍摄形式的热点,一个是音乐热点,一个是流行台词热点。

拍摄形式的热点是指某段时间内出现的某一个热门的展现形式,比如说之前有一个特别流行的叫做“把你家什么东西丢了吧,我在抖音上买的这款某某产品特别好用”,这个相信大家经常刷抖音的一定会看到过

这种模式火起来以后,后面就有很多人去模仿,而且还得到了很多的系统推荐流量,所以这种热门的展现形式如果出现也一定要及时去跟。

所以每当抖音某种热门拍摄形式火了,你如果有机会有条件的话一定要去跟拍,去蹭流量。

然后第二个是热门的音乐,热点音乐也有流量粉丝,因为抖音抖得就是音乐,如果这个音乐他非常适合带货就配上你这个带货的视频也不错,你就去用这个音乐。 比如最近比较火的——兄弟啊。。。。

然后第三个是流行的台词,比如之前流行一个梗,叫做“千万不要买系列”,千万不要买这款沐浴露,因为我怕你会用的越来越香,千万不要吃这个东西,我怕你会越吃越胖,千万不要穿这件衣服,我害怕你穿的比我美,等等。然后视频下面的评论很多人都说:好,我不买!你叫我不买那我就不买了,互动率非常高,结果最后还是有很多人去买,因为数据不会骗人,还是有很多人买。

二 一对一私信、群发引流,

私信做法一:

评论区做互动送福利,在评论区,自己写一句评论。比如说,评论抠1,送什么资料/体验产品/XXX。只要是评论抠1的那些人,你都发一个私信,把自己准备好的引流话术,发送给对方,对方会很主动的去加你的微信,联系你,这个技巧引流过来的用户,非常精准。这个方式特别适合做实体店、电商或是培训的小伙伴。

做法二:群发私信引流群发私信引流的步骤如下:

另外,大家要注意的是,在群发私信之前,自己的大号,要给小号发一下内容,测试一下,内容会不会被屏蔽。

私信引流的过程中,大家需要注意两个点:

1: 私信回复多了会降权

2: 私信回复有上线

三 、 个人简介区留微信,

我们要遵循一个原则“新号暂不放,老号巧放”,什么意思呢?新号的话建议是有了一定粉丝量再放微信号,比如一万粉丝,当然也有很多人是一开始就放置了微信的,只要能挂上去当然也OK,不建议大家那么着急,因为有封号风险,那样就得不偿失了。

现在我们看很多短视频大号都在个人简介区放上加vx的信息。这个大家慎重选择世界操作就行。

四:评论区互动玩法引流,

都说评论区高手在民间,看评论区的内容,有时候会比原视频还要更精彩,评论区的玩法技巧,简单先给大家分享两种用法。

1: 热门视频的热门评论

通过金句评论来曝光自己的抖音号,然后将别人家的粉丝引流到自己的短视频主页,从而为你自己引流。抖音评论区的机制,是让点赞最高的评论,排在前面。我们努力成为点赞量最高的那个评论,这需要有一定的网感能力,能预测到这条视频的热度,这个略难,但是我们看到大v发视频,就多评论就好了,我们如果网感不够,无法成为点赞量最高的评论,那我们就去点赞量最高的评论下面去留言,回复的内容可以是引导,也可以是互动交流,这样也可以获得大量的曝光量。

2: 使用“神评论”

首先你可以去提前整理一个高赞评论的文档,每一次在大V发布视频的时候直接复制粘贴进去就可以了。这样的话,你每天可以快速的评论10个热门视频或者是100个热门视频,而且,这些内容已经被验证过了,你完全只需要去做就行了。但需注意一点的是,最好是在自己相关领域去引流,比如你是做美妆的,那就去美妆大号下做评论引流。这两件事情只要你能够做得到,你是可以快速涨粉引流的,所以这个事情的话拼的就是一个执行力。

很多人做短视频,其实很少有人意识到自己要去运营评论区的,大家一定要抢占这波技能红利,让我们的短视频评论引流如鱼得水。

五 、 社群+直播为我们的短视频引流。

社群+直播未来的时代趋势

目前有很多人玩短视频和社群运营,但是,并没有把这两者整合在一起,其实社群和直播 短视频本身就是协调在一起的产物,社群加直播+短视频,将是未来的趋势。社群是为我们短视频和直播引流很好的渠道之一。

2: 直播前,要建设我们的社群,并在种子用户的基础上进行裂变,提前做好预热。

我们先讲第一点,如何建设我们的社群呢?

首先

我们要确定社群的主题和目标,因为我们的社群是为短视频所服务的,所以社群的主题和目标一定要和短视频账号主题保持一致,这样才能吸引到精准的用户进入社群。

其次

附带要准备好吸引用户进群的所有素材,比如说直播海报,福利提前享受,社群内抽奖、红包雨等等,利用我们的朋友圈 微博 抖音快手等等媒体平台慢慢引入我们的第一波种子流量。

种子用户收集完毕,接下来就要在此基础上做社群裂变动作

流量获取很多新手主播和企业大v都认为是最难的事情,其实大错特错,只是方法没用对,其实很简单,就8个字,遵循人性,利益驱使。变主动为被动。

我们改变下策略,做好用户调研,用用户感兴趣的福利奖品知识等当作诱饵,用分享获得佣金的形式(多劳多得) 去吸引用户主动加你,主动为你推广,那效率将会呈现指数型增长。那后期的成交率就会更高,因为这个时候主动权就变了,用户是主动的,我们是被动的。

3:那么社群建设好了,裂变动作也部署完毕,接下来就我们就需要做直播前的最后一个社群动作了,那就是预热

预热的形式一般有文案、短视频、海报,预热的平台也很多,像抖音、快手、微信、微博、新闻媒体报道等等,做预热的目的无非就是引流,但绝大多数人都忽略了“记忆时间”。一个网络热点事件,网民记得住并参与讨论的时间周期大概是一周,一周后就忘得差不多了。

注意一点:假如500人的群,群里必须有5-10个我们自己的托儿,去烘托氛围,展现出直播的优惠和价值,带节奏。

直播中社群不要有任何动作,重点把注意力吸引到直播间即可,直播结束后,社群内要做好粉丝粘性的提高以及售后问题的解决

只要有销售行为,那肯定涉及到售后问题,我们要提前预估到一部分的售后问题,提前准备好q&a,这样才能提高效率,万一出现产品质量问题我们尽量安抚并在社群内解决,如果出现用户差评类的问题就非常损伤形象和口碑,尽量在社群内解决掉。

比如罗永浩售卖鲜花质量问题,网上吐槽一片,这就是售后问题没有一个合适的渠道去解决的事儿,导致恶评满天飞。

那么如何在整个直播结束后提高粉丝粘性呢?

这个就需要社群运营人员持续的在社群内贡献价值,调动大家的积极性,吸引用户长期留在群内,不定期的举办抽奖 红包活动,群成员定期分享等等。

4:短视频变现技巧

这个很简单:

短视频变现一般是以下2种:

电商带货(占比较大) 广告合作(流量合作)

好啦,短视频创意创作技巧就分享到这里啦。

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