在几十W人口四五线城市,该如何寻找商机?

寻找商机跟人口、

地域没什么关系。

所谓难的不会,会的不难,

强者恒强。

香奈儿说:

潮流转瞬即逝,而风格永存;

我淅宇说:

风口并不常有,而商机常在。

不同于风口,

商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意,

二者有相似的地方,

但其实本质上有很大分别,

看下文案例便知。

想赚钱的话,把商机利用好足矣。

怎样找到、抓住、利用商机?

在几十W人口四五线城市,该如何寻找商机?-80D

首先要知道:

商机无处不在,

但商机通常并不会像小说里说的那样,

在某个“偶然”的机会中被发现,

而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上,

正所谓:强者恒强。

我们通常羡慕某人“聪明”、“有头脑”,

那到底什么意思?

是否因为这个人记忆力比较强?

或算数学题厉害呢?

如果是这样,

那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。

其实这种“聪明有头脑”的表现,

并非某种具象的东西,

而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点,

其中最重要的就是“思维模式”、“判断力” 、“透过现象看本质的能力”,

没这种能力的人,

即便浪费大量高强度脑力,

也不会有多少成效,

但对具备这种能力的人,

可能只是下意识一念之间的事,

他们才是丛林法则中的强者,

而且这类人通常不是那种,

一看上去就“贼精”的人,

他们可能智商情商并不高,

但他们一定有自己独特的“思路”,或者说是一种“方法论”。

回正题,说思路:

一、向“人性思维”要商机:

最近有句话比较火:

人生逻辑大于商业逻辑。

我再补充一句:

人性思维大于科学思维。

举例:

2017年左右,

很多“从业者”都在做一个项目:

微商号推假大师;

假大师免费算命;

收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢,

但却始终收效甚微。

为什么?

因为野鸡命理师没有背书不权威,

且粉丝池内屌丝居多价值低。

怎么“破局”?

于是某君开始这么玩,

抛弃屌丝受众,

转而面向企业人群:

网络上找个厉害的“大师”,

为其开设一个公众号,

发布风水理论、顾客案例等。

通过各企业名录网站联系各地的初创企业,

自称XX中华风水协会,

在几十W人口四五线城市,该如何寻找商机?-80D

并称在举办活动:

2888元可以请大师视频远程办公室堪舆,

送大师手制风水摆件(1688网200元批发)。

对方若无意向就推大师公众号,

关注免费领堪舆秘籍电子书一本。

对方关注公众号后自动回复客服微信,

说加大师徒弟领取……

电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡,

限领取后一周内使用。

每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。

在58同城上联系各地的工商注册/税务服务公司,

建立合作:只要推我们可拿走50%销售额。

而作为初创企业这样的“大韭菜”,

一来资金充足,否则谁敢开公司?

二来雄心勃勃,都想图个“好彩头”。

于是一套流程一个员工,

首月流水就达23W,

除去大师提成8W、

员工工资2W,纯利13W到手。

至于现在还有没有在做,

咱也不知道,咱也不敢问...

点评:

创造性地将一个本是ToC的业务,

拔高为一种ToB的业务形式,

且从中巧妙利用人性:

对财富和成功的渴望,

使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。

正所谓:人性,是暴富的最优解。

所谓“商机”,

不一定非得是新鲜玩意,

也可以是原有行业的“升级版”。

二、向“逆向思维”要商机:

当人们已经形成默契,

都在统一做某事的时候,

把事情倒过来想,

可能就是商机。

商业的本质在于“增长”,

增长的克星是“竞争”,

所以很多时候,

一定要学会:不走寻常路。

举例:

我所知道的一个最为诡异,

最匪夷所思的项目,

是一个做文玩的“小团伙”。

文玩这东西暴利不假,

但前提是找到有缘人,

若看对眼,十万八万都买,

若不对眼,十块八块都嫌。

所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。

他们是这么玩的:

找来一批学生或闲散人员,

收买他们用身份证注册淘宝店,

因为C店注册是有数量限制的,

于是手上有了上百家C店;

分类上架各种文玩产品,

如玉器、手串、奇石等,

拍摄精美的文案照片;

接下来才是最骚的操作:

每件产品都标该类产品的全网最高价。

我没写错,你也没看错,

不是最低价,是最高价。

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详情页面里留微信,

或加在图片水印上,

类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。

于是就引来一些客流,

以微信方式接待了。

为啥这样也能引来客流?

这也是该套路最高明之处,

也是最精华、最“破局”之处:

真正痴迷于文玩的人,

其兴趣绝不仅限于购买,

更痴迷于欣赏、长见识。

所以发烧友们会因为好奇,

而通过按价格排序的功能,

找到品类中最牛的那一款,

去看看到底长啥样开开眼。

假如你是小叶紫檀手串粉,

你不好奇最贵的货长啥样?

于是自然就看到了该信息。

此种方法吸引来的顾客,

无非三类:

极度有钱的;

极度痴迷的;

既有钱又痴迷的。

绝对保证顾客质量和高净值,

那又怎么能保证顾客数量呢?

别忘了人家有一百多家店呢,

各类产品,各种规格,

每天加过来的看客络绎不绝...

你以为这就完了,

就可以在朋友圈卖货了?

no no no,人家才不卖,

都是每天晚上准时拉群,

拉群干啥?

当然是:拍卖。

于是乎,

每天都有一群发烧友聚集在群里,

摩拳擦掌翘首以待,

等商家公布宝贝视频,

全方位展示成色、质地、品相,

配上唯美的说明文案,

要眼福有眼福,要氛围有氛围,

纷纷出价竞标,水到渠成罢了。

何况商家还特意在群里安排几个“托儿”,

价格不如意时适当哄抬一下,

等到了火候儿,

大概是进价N倍时,

适可而止落袋为安。

顾客带着自豪感兴高采烈收货,

商家揣着满足感关起门来数钱,

你情我愿皆大欢喜一片和谐。

拿到货的对商家更加信任,

遗憾拍不到的也扼腕叹息,

发狠决定下次绝不再犹豫,

因为视频拍卖会每天都有...

就这么个项目,

除去产品成本以及员工工资,

月赚百万信手拈来。

至于现在还有没有在做,

咱也不知道,咱也不敢问...

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点评:

大家都在标榜自家“便宜”,

我偏要“贵”,

逆向思维说来简单,

谁能落地运用?

世俗之逻辑,

从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输,

除了束缚人的思想,百无一用。

所谓“商机”,

不一定非得是新鲜玩意,

也可以是原有行业的“叛逆版”。

三、向“资源整合”要商机:

创业者之“操盘手梯队”:

此类人的关键词是资源整合。

没钱?找有钱的合作;

没技术?找技术人才合作;

没产品?1688网是干啥吃的?

核心工作可以分配股份嘛;

外围工作可以外包雇人嘛。

一句话:支个桌子组个牌局,

我从中间抽水。

项目失败了?

那就继续下一个,

反正我又没出钱...

俗称空手套白狼。

看案例:

案例1:

某大叔突发奇想,

一头联系了几个学校,

一头联系若干本地的制造企业,

组织小学生们去工厂的生产线现场参观,

名曰“工业旅游”,

既能激发青少年的科学兴趣,

又能为企业带来知名度,

打点好几个校长,

一周组织一次也轻松月入过万;

案例2:

再说个大的。

话说有次去某市玩耍,

住宿时就近找了一家汉庭酒店

却发现作为一个全国连锁快捷酒店,

并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的时尚现代风,

而是带有明显的土老板风格,

以前没住过汉庭,所以生疑:

这是正牌汉庭吗?

不会是山寨的吧?

上网去查才发现这事,

不深究则以,越了解越好玩。

躺床上研究了两小时,

原来事情是这样的:

话说有位老板叫季琦,

这位季老板,

创办了中国携程网,

他手里拥有一套如何搞定会员的方法,

把携程做到了纳斯达克上市。

后来他又创办了一家连锁酒店叫如家,

从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又开始做第三家酒店,

但这个时候他的套路变了,

他不再投资扩张,而是:

把如何搞定会员/酒店管理的这套系统,

拿来“整合资源”,

创办了汉庭酒店。

比如你投资500万开了一家酒店,

汉庭会过来问你:

我看你们家生意不太好,

而我们有大量的会员,

咱们合作的话,

我们的大量会员可以导入到酒店中。

而且看样子酒店管理也不太好,

所以除了导入会员使生意好起来,

还能把一整套成熟的酒店管理体系,

复制到生意中来使其可持续地良好运转。

而老板你只管按时拿分红就好,

当个甩手掌柜你觉得怎么样?

如果是你,你愿不愿意?

不是我吹牛,要换成是我,

我去借500万也要开个酒店,

然后跟他们合作你信不信?

正常需要开这样1000家酒店需要50个亿,

被汉庭这么一整合,

这50个亿就不需要花了,

他也不需要去找店面、搞装修,

整合市场上现有的资源为你所用,

三下五除二就把这些店开起来了。

所以你去住100家汉庭,

你会发现这100家的装修风格都不一样。

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点评:

所谓资源整合,

说白了就是“拿来主义”。

这一点,

恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点:对资源的认识。

“穷人思维”总是想:

等我有了XXX条件,

就能干XXX事情了;

而“富人思维”会思考:

我想干XXX事情,

但没有XXX东西,

没关系,

去找XXX,

他有,

我们谈合作即可。

四、向“复利产品”要商机:

人出卖劳动力赚钱,

本质上是出卖时间,

但时间只有一份,

何况劳动力根本不值钱。

但如果是产品特别是虚拟产品,

就可以一次生产,

而后卖个千千万万份儿了,

边际成本趋近于零。

举例:

近年流行一个项目,

弄个“素材网站”,

上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源,

设置各种会员等级,

对应相应的下载权限,

价格在300-1K元不等,

然后铺开了去打广告营销推广。

两三个人,

操作顺手的话,

何止百万。

点评:

这就像一个教授和一个作家的分别(假设二者同样的学问/学历/水平),

教授教书育人,

属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱,

而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力,来出书赚钱。

不同的是,

同样是单位时间内的产出,

教授卖的是劳动力,

只能卖一次,

而作家卖的是“知识的载(书),

便可以一次劳作,

却反复卖它个千千万万次。

五、向“互联网”要商机:

互联网这东西,

太精彩,不用解释了吧?

举例:

有人没事了就爱研究抢红包,

俗称“羊毛党”,

后来想着怎么能撸更多?

于是雇了些人,

把“薅羊毛”这件事公司化规模化,

再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。

前几年AR实景红包那会儿,

一天就能撸几千块,

支付宝活动,

几个月,撸了80万;

YouTube上有个人叫“B站搬运工”,

人如其名,

他真的就是只做一件事:

把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。

也就是个筛选视频的功夫,

甚至连简单的剪辑都不用做,

天长日久,靠量取胜。

收入怎样呢,

保守估计,月入百万。

自媒体方向有个实例:

某视频平台上有一档节目,

是几个东北小伙搞的,

专门寻访直播各种灵异事件,

真的也好假的也罢,

确实粉丝量巨大。

一期节目下来,

收入对于上班族来说,

那是天文数字;

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高,

但并没有相关垂直细分领域的网站。

于是花几百块钱做了一个,

很简陋但一直坚持维护,

后来被百度收录,

再后来学习了一些简单的SEO技巧,

连竞价排名都没做,

慢慢的优化到前几位,

每日访问IP很多,

于是就开始接广告。

每个广告位每月几百元,

一共三四十个广告位,

而且都是被动收入,

他啥都不用干,数钱就行。

哦对了,

这样的网站,他有十几个。

他的名言是

“一个关键词,就是一个项目”;

再补充一个自媒体方向的。

自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号,

门槛太高竞争太大,

但音频类和视频类自媒体,

都算自媒体啊。

抖音、快手等APP,

最划时代的价值是什么?

它成功的把出内容的能力门槛,

降为零。

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从此,

全民都有了出内容的能力,

谁都能来上一段,

别说人,狗都能。

话说有一哥们啊,

就在抖音上卖围巾,怎么卖呢?

度娘上搜罗各类围巾系法,

并练熟,

找个上镜的女性友人拍抖音,

各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...

他的模特颜值气质都不错,

但不愿露脸,

于是带个超大号墨镜,

反而更显逼格。

注册淘宝C店,下挂在抖音号,

1688进货,白菜价,暴利。

女性是感性动物+视觉动物,

情绪被视频效果调动起来,

哪有理智可言,

一句话:

老娘我今天就得照着你那种款式买!

人说:

一万个李佳琦也说不动一个直男,

但就算你不是李佳琦,

也完全能说动一万个爱美的女人。

够不够简单粗暴?

还TM正规,关键是,

这种自媒体账号,

不但是一种“赚钱系统”,

还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”,

随着越做越大,

不但赚钱越来越容易,

而且越来越值钱,

价值不可估量无上限,

再不济再不济,

光靠接广告也能赚不少呢。

还是那句话,

不是让直接照搬啊,

围巾只是例子,

头脑风暴,

发散思维,

粉丝经济,何处没有商机?

点评:

懂的都懂,无需点评。

六、向“线下”要商机:

时代再怎么发展,

线下依然机会多多。

举例:

农村小伙到大城市打工,

后来看准商机,

租个民房雇个阿姨做大锅饭,

每天去附近高级写字楼里发传单,

送盒饭,

连美团都不用申请,

收入我不知道,

但绝对能完爆那些所谓白领;

不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒,

在超市收银台出口支个桌子,

凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装,

具体收入不祥,

这个项目行情好的时候,

干几年够你在二线城市全款买房了;

我朋友的舅舅,

早就在青岛某繁华地段打印照片了,

一张桌子一个打印机,

把手机里的照片发给他,

他给打印出来,

一张一块钱,边玩边干,

只要出摊,

最差的一天,还赚八百呢;

某外卖小哥,

看到本地某区发展潜力看好,

租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站,

趁美团外卖对合作商资质审核宽松时,

承包了该区域的骑手配送业务,

从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”,

一单配送费,

除去骑手工资,

他挣一块钱,

平时日赚两千,阴天下雨更多。

点评:

你永远叫不醒一个装睡的人,

商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

七、向“信息差”要商机:

信息差这东西,

是个人都知道,

但往往容易忽视它的威力。

因为总有一种声音在告诉你:

“如今是信息社会,

任何信息都趋向透明化,

早已没有那么多空子可钻。

”大众往往认为:

“信息化程度高意味着:

获取信息越来越容易,

我知道的事情应该越来越多才对。”

但事实上并非如此,

虽然人们知道的事情的确是越来越多了,

但相对于整个世界而言,

人们手中掌握信息的比例越来越小了,

因为信息大爆炸,

信息太TM多了!

有次有个MCN机构的姐们跟我讲,

她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子,50元稿费。

同时,

她也想着多找几个作比较,

找到个最投缘的可能以后就长期合作了。

她找着找着,

其中有一个人告诉她,

这篇稿件要求刚刚看过,

一字不差,

恰好在某个写手QQ群里看到的。

姐们问他多少钱稿费?

写手说给20元。

这不就是信息差吗?

“差”的还不少呢,

埋头写作俩小时的挣20元,

随手转发的贩子躺赚30元。

豆瓣上有多少写手?

QQ上有多少写手群?

要不是机缘巧合,

去哪里说理去?

这一单贩子赚30元,

他要是做一整天呢?

“生日报”这玩意,

很多人没听过,送礼用的。

发红包多俗气?

特别是情侣之间,亲人之间,

上下级之间,更有学问了,

一定要有创意和纪念意义。

所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸,

每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的,

发生过哪些事情,

因此生日报就有了市场,

体现心意制造感动。

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任何博物馆不可能有那么大收藏量,

所以大部分是做旧的赝品,

成本几毛钱,

但能买到十几元、

几十元甚至几百元,

这还仅仅是一份,

要是各大报纸一整套呢?

货源淘宝或1688上就有,

怎么推广呢?

1.百度系。

去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了;

2.分类信息网。如58同城等;

3.联系各大做社区团购项目的团长,合作分佣即可;

4.其它乱七八糟的平台,如微博QQ群知乎豆瓣兴趣部落等。

特别是年纪较大的人,

特别吃这一套,

有回忆和情怀在里面,

一单轻松赚几百;

某大嫂辞职生娃带娃,

联系了附近所有房产中介经理,

然后就拿着房产信息上网发帖了,

比如卖房子!急卖!

好几部手机,N多个平台。

发之前加一道工序:

图片和文字的优化。

一般中介业务员很忙,

发帖很随意,

所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子,

玩自媒体的友友们都懂,

你写篇回答草草几句话,

绝没有生动详细图文并茂受欢迎,

卖房帖也是同样的道理。

有人要看房就联系中介业务员代办,

房子卖掉了就赚佣金,

出一单收入不是小数目,

然而人家只管在家带娃、发帖;

有人在华强北批发二手翻新手机,

在闲鱼上卖。

把宝贝说明做的详细美观一些,

再加一些互赞群,

提高宝贝曝光率,不愁卖。

也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的,

淘宝有,京东有,都还做得挺大;

某君在分类信息网上倒卖手机靓号,

这东西几千几万几十万的都有,

他是这么玩的:

先去淘宝上找各种靓号店谈合作,

就说有很多客户,

让店家把号码资源都发给他,

但不进货,先引流,

在淘宝和乱七八糟的渠道上(百度搜索可以找到很多此类网站),

弄个超牛号码就挂上去(哪怕手里根本没货,比如尾号五个8),

顾客也必然会全网搜索这号码,

别人标8万他就标5万,

反正没人知道到底多少钱,

先把顾客引过来,

顾客想看货就找借口(比如被人预定了),

但顾客总归要买的嘛,

他就推荐一些有资源的,

而且不好搜索的号给顾客看,

看上了就成交,

然后再临时进货,

赚差价,或赚佣金。

点评:

信息差思维,是最容易掌握、

最初级入门的一种商业思维。

一定要明白一件事:

对你来说再理所当然的事情(信息/道理/套路等),

依然有很多人不知道,

不要以为自己就是全世界。

因为:如今是信息社会,

但只是相对于旧时代而言,

实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛,

而有价值的信息资源,大多数蕴含在孤岛上。

拓展话题:

总结一下,到底有哪些东西,有信息差的文章可做?

我想了想,大概有这么几个方向,说不全,但涵盖大部分:

虚拟服务类:

以上文说的“倒卖稿件”为代表,

这玩意本来就没个标准价,

写手水平不同,风格不同,

时间成本的价值不同,

所以,价格那都是随意定的,

市场经济,你买我卖,

都不觉得吃亏就成交。

而且谁敢说这东西,

100元的写手就一定比200元的写手出稿质量差?

于是自然就有了信息差的生存空间。

小众产品类:

以上文说的“生日报”为代表,

属于稀罕玩意,

尚未进入大众认知,

于是可比价的地方少,

只要能引发兴趣,就大概率成交。

高客单价产品类:

以上文说的“贩卖房产信息”为代表,

100元的东西你卖110,没人会买,

1000元的东西你卖1010,

莫得区别,一万元呢?十万元呢?

一百万呢?

在几十W人口四五线城市,该如何寻找商机?-80D

非标产品类:

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表,

电子产品网上有卖,

随便一搜索就有,

京东还不够选吗?

但那都是新的,要是旧的呢?

就没有标准价了,

看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。

既然是非标产品,

每一件都不一样,

价格自然没有可比性,

可不就有了信息差?

以“高净值人群”为目标受众的产品类:

上文“倒卖手机靓号”、

“贩卖房产信息”都是代表,

富人们肯定不傻,

但他们不差钱,

看心情成交的几率很大,

要的就是体验,买的就是高兴,

所以肯定有文章可做。

综上:

一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

终极奥义:

不要陷入思维惯性,

不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的,

包括人们的人生。

人生哪有规则可循,

都是哄孩子的把戏,

要学会跳出思维框架去思考。

不破,不立,

破了规则,

再制定属于自己的规则,

你就是主。

弱者抱怨,强者恒强,

静下心来,换下那双旧眸子,

用创业思维去寻找逻辑、观想世界,

又何处不是商机呢?

末尾再送几句话:

重要的事情说三遍:

差异化,差异化,差异化。

越想着随大流“跟上趟”,

越容易沦为乌合之众。

不要做着相同的事,

却期待不同的结果。

对绝大多数人来说,

需要的是“破局”而非“守局”,

越扎堆越无法破局。

大路固然宽敞,

地上有一分钱,也轮不到你捡,

因为人潮人海挤破头;

小路虽然孤独,一路别致风景,

皆为你而绽放,

因为没有竞争独自嗨。

创业赚钱,

其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的

“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”,

最重要的是“思维”,

沉淀在你的大脑里,

附着在你的筋骨上。

这就是为什么往往:

高手做事,过程简单,

结果粗暴,变数最少。

创业/赚钱就像婚恋,

套路只是浮云,重要的是“觉醒”。

世界上所有的问题,

都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决。

开拓视野,打通思维,

看穿他们的轮廓,

复制他们的无耻,

他能赚钱的你一定也能!!!

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