自媒体变现的32条途径

作为一个自媒体人,最终都要变现。

很多新人,还有部分老人,对于自己的变现途径不是很清楚,也不知道怎么变现,瞎捣鼓几年也没有挣到钱。

现在我共享自己在做自媒体的过程中了解到的变现途径。

通过我的文章/作品,你会对自媒体变现的途径有一个更清晰的认识,从而帮助你找到适合自己的变现途径。

自媒体变现的32条途径-80D

1.打赏/赞赏/充电

当粉丝看完你的作品后,感觉很不错,对他有价值,那他就可能打赏你。但不要抱有太大的希望,除非你的粉丝很支持你。

2.约稿

一个普通的观众看过你的作品后,被你的才华吸引,而他可能是第三方平台的负责人。那么他就可能联系你,向你约稿。你只需要定时定量完成作品,就能获得稳定的回报。

3.流量推荐金

这是一种间接变现的方式。

官方会给你虚拟的金额,你不能提现,只能用于推广自己的作品。

使用流量推荐金能让你的作品获得更多曝光,增加粉丝,再通过其他运营措施来变现。

现在很多平台都允许创作者充值现金,自助购买推荐量为自己的作品推广曝光。

如果你能免费获得官方的“流量推荐金”,那你就要好好使用了。

如果你是有运营经验的人,这是一种强有力的变现手段。

4.官方阅读量/播放量的现金补贴

根据你的作品被阅读/播放的次数计算补贴的金额。

作品被阅读/播放的次数越多,获得的补贴越多。

5.优质作品数量补贴

MCN平台合作,根据上传的优质作品数量,计算补贴金额。

最简单的计算公式是: 单价X上传作品数量=总价

如果把作品的播放量也考虑在内,大概公式是这样:

基本单价+播放量X播放单价=总价

很多机构还把作品分为了很多的等级,不同的等级又有不同的单价。

优质作品的形式包括而不限于:问答,文章,短视频,音频等等。

6.每日签到补贴

只要每日参加签到,就能获得现金补贴,一般在官方的大型活动或长期活动中出现。因为覆盖人群很广,蔓延的时间很久,所以每个人获得的补贴就很少。

7.每日发作品补贴

只要坚持每天发一个作品,就会获得补贴,是一种覆盖人群很广,收益很低的变现方式。

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8.平台奖励

平台在很多的作品中,选取有价值的作品予以奖励。

这种变现方式不需要你参加任何的比赛,只要作品优质,播放量高,就可能得到官方的奖励。

9.写作大赛

参加平台举办的写作活动,得奖后一般会有现金奖励。这是一种对创作者有很高要求的变现方式。你需要和很多杰出的自媒体人竞争。

10.短视频大赛/视频大赛

参加官方的短视频大赛/视频大赛,获奖者得到官方的现金奖励或流量推荐。

11.知识产权合作/交易

将自己的作品交给第三方运营,双方共同分享收益。或直接卖给第三方,获得一次性的收益。常见于网络小说或优质的视频系列。

12.MCN签约/合作:

和MCN合作的好处:获得流量扶持、曝光和运营支持。

一般采取底薪+分成的形式,但MCN可能会限定你的作品内容,你也不能随便接广告。换言之,你会获得MCN的大力支持,但你的自由受到了限制。

还有一种是合作式的,好处是你可以自由定内容,接广告也比较自由。

一般采取:“无底薪+分成”的模式。

MCN只需要为你提供流量支持和运营支持。

当然,和MCN签约/合作,也有潜在的风险。

现在,我罗列几个有可能给你带来潜在风险的事项:

“机构的正规性、合法性”

“机构与平台的合作程度,它是否得到平台的支持”

能为你提供多大的支持”

“你要遵守的规定有哪些,你需要做哪些工作,你不能做哪些事情”

“创作内容的版权归属问题”

“收益分配的问题”

“发生意外情况时,机构能为你提供什么保险措施”

以上是选择MCN机构时,尤其要注意的地方。

当然,世界上没有最完美的事物。

得到一些事情,就要付出一些代价。

一切得失,自己衡量。

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13.官方流量主/官方广告

在作品的开头、中间、末尾或其他地方,加入官方的广告。一般根据广告点击量计算收益。

14.互选广告

这是一种流量主和广告主相互选择的广告形式。

流量主指的是自媒体。

广告主指的是广告投放商。

流量主能选择广告主,接到合适的广告,广告主也能实现精准投放。

15.自接广告

自己通过非官方的渠道接到的广告,收益比较高,但最好搞明白官方对自接广告的态度和内容的限制,否则你的账号可能会因为违规被封。

16.自营广告

如果你有自己的公司,自己的产品,就可以通过这种形式,投放自己的广告,卖自己的产品。

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17.内容带货

在文章、图片、音频、视频中插入产品信息,吸引观众购买。

也要在官方的许可范围内进行,不能瞎操作。

18.电商购物车/商品橱窗

在主页挂电商图标,卖第三方的产品,赚取分成,或挂自营的产品。

19.直播打赏

开直播时,由粉丝给你打赏,扣除平台收取的分成及其他费用后,剩下的属于你。

20.直播带货

这是现在很流行的卖货方式,在直播间,同时向粉丝和围观群众推广产品。

这是一种一对多的即时销售模式,效率非常高。

传统销售一年也聊不完的客户数量,开直播一个小时就能聊完。

因为有主播的信誉作背书增加了可信度,再加上众人围观时营造的一种欢快的氛围,让很多人产生了极大的购买欲,并果断下单。

21.直播连麦

这是一种新型的变现模式,主播不直接卖产品。通过和商家连麦,由商家讲解产品,吸引主播的粉丝关注和购买。

而主播在连麦的过程中,作为桥梁或配合者,引导者,发动自己的粉丝购买。

这种模式,主播的收入来自于连麦的商家。

一般情况,商家付给主播一次性广告费。

另外还有一种付费方式:基本广告费+提成。

22.平台签约+直播带货

通过和平台方签约,获得签约收入,同时直播带货,获得分成。

收益方式是:签约收入+带货分成-各种费用=总收入

这种模式可能有MCN的参与,对主播的要求很高。

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23.付费文章

阅读单篇文章,只能阅读一定百分比,剩下部分要收费。如:一篇文章,只能阅读50%,剩下部分就要付费才能阅读。

24.付费音频/付费视频

收费方式和付费文章相同,只是内容形式是音频和视频。

25.付费问答

回答提问者的问题,获得现金收益。

收益一般来自于:平台,提问者。

26.付费社群/付费圈子/会员模式

当自媒体人已经为大众提供了大量的免费内容,打造了个人IP品牌。

同时积累了自己的铁杆粉丝,这个时候就可以建一个需要付费才能进入的圈子。

进入的粉丝成为会员。

会员能享受到专属内容和专属服务,还有机会和创作者交流沟通,获得创作者的指导。

优点:隔绝大量无关紧要的人员,集中精力为会员服务。

27.付费专栏

所谓专栏,就是指“专门提供某一类内容的栏目”,如“写作专栏”就是专门提供写作内容的栏目,“电商专栏”就专门提供电商内容的栏目。

而付费专栏,是需要付费才能阅读的专栏。

付费专栏的内容形式包括但不限于:图文、图片、视频、音频。

其实,“付费专栏”和“付费社群”有很大的相似点,都是集中提供某一类付费服务。

但不同点是:付费专栏,侧重于提供专门内容。

付费社群侧重于成员间的交流、沟通、合作,获得创作者的指导。

28.付费专栏+免费圈子

这一种形式的存在,弥补了付费专栏缺乏沟通交流、缺乏合作指导的缺点。学员在专栏中学习后,有了疑惑,可以在圈子中相互交流、请教作者。如果担心圈子被无关人员薅羊毛,可以设置加入审核。

29.付费专栏+付费圈子

阅读专栏内容要收费,但粉丝阅读后,有很多疑惑,怎么办?

想要相互交流,怎么办?

想请教创作者问题,怎么办?

很简单,付费加入圈子,就可以解决这些问题。

有人会觉得这种模式很贪婪,因为在我们的常规理解中购买产品都要包售后服务。

那么,有这种思想的朋友,建议你使用“付费专栏+免费圈子”的模式。

“付费专栏+付费圈子”其实是自由的,并没有强迫粉丝购买,可以只购买一项,也可以两项都买,不强迫。

但对创作者的要求很高:必须有IP品牌和优质内容,并且你的粉丝是铁杆粉,否则,没人会为你付两次费。

在这里,我要说明:如果你能为粉丝提供优质的服务,这种模式是非常棒的变现方式。如果你不能为粉丝提供优质服务,用这种模式会损害你的声誉。

30.纸质书+付费专栏

将自己写的书售卖给粉丝,粉丝再购买付费专栏获得对应的课程。

这种模式的收入来自于:书籍收入和专栏收入。

31.纸质书+付费专栏+付费圈子

这是一种最多实现三次购买的新变现模式。粉丝购买你的书籍自行阅读,他可能有很多迷惑。这个时候,购买你的专栏听你的课程,他对知识的理解就会更深。如果他还希望和其他学员相互交流或者得到你的指导,就要付费加入圈子。是一种环环相扣的变现模式。

想要实现这种变现模式,对创作者有严格的要求:

一、你的粉丝量很多,而且铁杆粉不少。

二、你的专栏真正能帮助他们解决问题。

三、你教的课程有一定的难度。

四、经过三次付费,粉丝的问题能得到真正的解决。

五、你要经常宣传自己的书、专栏和圈子,否则很多人处于摇摆状态,毕竟需要三次付费。

自媒体变现的32条途径-80D

32.自建博客网站+广告+商品

这一种模式对技术、运营、内容都有较高的要求。

国内外有很多博客主,通过这种模式赚到了钱。

经营的思路是:

经营自己的博客,提供大量内容。吸引到很多人的关注。

然后通过接广告,卖商品的模式赚钱。

商品可以挂商品链接帮别人卖,也可以卖自己的商品。

结束语

不同的平台,有不同的变现方式,自媒体人要仔细分辨。

自媒体变现的途径很多,请根据自己的需要,合理搭配。

做自媒体要有道德底线,有一些不该做的事情,就不要做。

祝大家成为一名成功的自媒体人。

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