关于创业该如何选择的那些事,如何提高成功率

近几年创业热潮一浪高过一浪,一些毕业生在面临就业问题时,为了不给他人打工,直接选择了创业。再加上近两年政府对于小微企业的政策扶持,税收减免等利好政策的出台,同样也给很多创业者很大的鼓舞。市场上关于创业项目的广告,也是满天飞。去年对于创业项目的考察,平均每个周末要安排四场,由于平时要工作,所以只能安排在周末的时间。想说创业不容易,尤其是遇到疫情这样的一个经济寒冬,创业的风险无疑是加大了投资风险,让我们对于创业这个事情更冷静了,多维度来好好思考清楚,做好规划。

关于创业该如何选择的那些事,如何提高成功率-80D

低风险创业,很多了解投资理财的人都知道风险和收益并存,风险越大收益越高。但细细思考下来,其实创业也是有基本逻辑的,对于创业如何低风险,高成功呢?

逻辑一:创业主体是人。而人又分为多种类型,多种性格。人的基本属性就是性格,诺曼·文森特·皮尔说过这样的一句话:性格决定命运,态度决定一切。所以性格不同的人,对待事情的看法和做法就不同,最终在创业中成功的机率就会不同。一个性格暴躁的人,和一个性格温和圆润的人。往往性格暴躁的人创业失败的机率最大,而性格温和圆润的人,创业失败的机率最小。

逻辑二:现实生活中这么多的创业者们,是否有考虑过,你在创业中做的这个事情,它解决了社会中,生活上多大的麻烦,给他人带来好处。它解决的矛盾越好,越赚钱。

生活中的例子像优衣库,大家购买他们的产品并不是因为他的服装多时尚,多潮流。而是相同质量的服装中,在其他服装店购买需要上千元,而在优衣库仅需几百元就可以购买到。真正的做到物美价廉。

另一个品牌小米,同一质量的产品,它的价格就会比其他品牌低很多。以上两个例子真正的做到解决社会上的矛盾,这就是我们关注的创业点,究竟解决什么问题

逻辑三:创业者喜欢愉快做此事。在一次访谈中郭德纲讲自己创业一路走来多么的艰辛,但是也非常的幸运,是因为他做着自己喜欢的事情。他个人爱好是说书唱戏,说相声,他的创业过程就是以个人爱好,个人兴趣点,去做创业项目,所以他不觉得累,觉得这是非常有趣的事情。他做的这个创业风险就很低成功率高。

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在创业路上,创业选择就是选择一个创业市场,选择一个合适的契机,创业选择上遵从三个角度,深度思考。

1,抱怨。这里不是指我们自己抱怨生活抱怨人生,而是创业者多倾听社会上消费者的抱怨。例如高峰期人们抱怨打车难,出租车太少,而这时滴滴等网约车出现了。

当抱怨最后一公里太远,很多人从地铁出来后离家和公司都远,打车这个距离又太近,而这时运用而生了共享单车。所以你会发现这种社会抱怨对创业选择上有很大作用。当有矛盾当有问题时,才会有抱怨,当你能为社会解决多少矛盾,解决多少这种社会抱怨,而这种社会矛盾和抱怨是需要你去深入挖掘的,你发现了,而别人没有发现这个矛盾点,你的创业机会就来了。

2,洞察。很多机会不是摆在你面前,而是需要你的敏锐的洞察力,去洞察到人们隐性需求。比如智能手机的开发,并不是有人告诉你说我需要一部智能手机,然后乔布斯才去发明出来了苹果iPhone。高峰期出租车不好打,这个问题人们都抱怨了好多年了后才出现了滴滴等网约车。敏锐的市场洞察力和创业选择是密不可分的。

3,角色互换。也可以说是生产者和消费者之间角色互换。例如手机厂商不能从生产者的角度,以为消费者他会使用手机中开发的功能,而是以消费者的角度去体验。你的产品给对方带来哪些便利,智能手机哪里智能,如果对方是老人,他是否也可以无障碍操作。你不可以想当然的以为对方就会使用你的产品。将角色切换至小白模式很重要。这个模式在腾讯方法论和研发部准则都有用到,所以自己先以小白模式去体验自己的产品。

创业成功率高还需从另外一个维度深度思考,三大护身:

护身一,护城河。属于个人的商业秘密,没有护城风险极大。例如共享单车的商机来临时就是没有秘密没有护城河的,只要有人投资有资金,谁都可以做。所以到最后遍地都是小兰小黄小白等等。例如人工智能秘密,不是所有人想做就能做的,他需要很专业的知识,各个行业有他们各自的护城河。

护身二,抗脆弱能力。遭遇打击后你是否还能活下来,不会毁灭掉。例如我们都知道的腾讯和360“3Q”大战当年多么激烈。从3Q大战后,腾讯后来改变了战略方向,不做商业帝国,改做开放,做链接,做投资。采用半条命原则,只留半条命,另外半条命放在投资伙伴身上,成立了投资事业部,实在生态系统,永远不会倒下可无限循环可自愈的模式。这次疫情给多少企业带来了打击,这是一次检验你的企业是否具有抗脆弱能力的一个时机。

护身三,非对称交易。说白了就是捷径,可弯道超车的部分。商场中如果事事都是公平交易,公平交换是没有利润的,大家都没有钱可赚。非对称的交易,说白了就是撬杠杆,用些聪明和小技巧,比如牛仔裤和牛仔服的由来,最开始淘金热来临时,很多人跑去淘金,这时有个人他在去淘金路上时发现想要淘金必须要度过一条河,人们过河很难,而摆渡可以挣钱。当他买了船做摆渡生意时,这时有人发现摆渡挣钱的商机,很多人也去买船摆渡时,他又发现了淘金人的衣服很容易磨损,于是他放弃了摆渡生意,他也不去淘金了而是改卖淘金人耐磨的衣服。这就是我们熟悉的牛仔服和牛仔裤的由来,而这个人大家想必都知道,他就是李维斯。所以非对称交易他需要的是我们丰富的经验,敏锐的洞察力和灵活的头脑。

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对于创业者,现如今的难度越来越大,寻找创业之路需要我们,不断提升自己认知和自己的能力,才是最主要的。

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