小白创业如何选项目?

赚钱 = 流量 * 转化率 * 客单价

那么分情况讨论 ->

小白创业如何选项目?-80D

1 没钱,没经验的项目

如果既没钱,又没项目,还没经验

那么就做高客单价的虚拟项目 ->

没钱,没经验,流量就不好做,转化率也不高,

那么高客单价就是优选。

没钱,没经验,

那就不能进货/承担运输和库存成本,

那么实体项目就不好做,

虚拟项目就是优选。

搞定客单价,

一单就够养活自己几个月,几年…

那就从亚文化切入 ->

逻辑就是,

亚文化是一个封闭的社交圈,

比起大路货,亚文化受众更信圈内推荐

和“良心商家”的定制品…

亚文化市场的特点 => (

0: 市场上产品少,有空间,

1: 受众少,相关产品信息自然少,

自己被曝光的概率更大,

2: 圈子小,竞争对手少,

受众对自己的认可依赖度更高,

3: 圈子封闭,受众更容易跟风,

一旦自己被认可后很容易形成口碑,

4: 能找到KOL帮推,

就更容易被曝光、认可、依赖,

);

说一个国外的亚文化案例 ->

有一个APP叫QUILT,针对女性亚文化,

为女性提供一个集会平台,场景就是 ->

打开APP后,显示地图,找到附近的活动,

点击参加,付门票费用,举办者能收佣金,

剩余归APP厂商利润,

再说一个客户的亚文化案例 ->

有一位客户,一开始找不到好的创业项目,

就和ta说做亚文化项目,

恰巧ta自己是LGBT,也了解这个群体,

有生育的需求,那就做试管婴儿,

一单20w,纯利50% = 10w,

然后让ta用最低成本找到实习生,

还人尽其用 => (

0: 做G号L号20个,

1: 微热点上检测“男同”、“女同”两个关键词,

进微博、微信、……、专用app等社交场,

2: 和对方say hi,试图交友,聊人生…,

让拉入G/L群,

3: 在朋友圈中分享自己和对象做了试管 ->

要先给客户分组,展示给每周新+的客户,

然后每个群都发照片,有意向客户联系,

就说“这是朋友给我介绍做的”,

然后把“朋友”推给他,

说可以给友情价

),

# 客户就这样,每周至少做一单,

# 卡上余额不断+10w…

亚文化具体怎么做?=>

0: 现在这儿找一个自己感兴趣的亚文化 ->

<百度生活家>,

也或者自己本身就有感兴趣的亚文化,

1: 然后评估自身竞争力=> (

a: 淘宝搜产品品类名,

按销量排序看Top-10 

从1688.com找OEM,

看价格、渠道等是否有优势,

b: 微信公众号、知乎、小红书

搜品类名软文 

<搜狗-微信>

<搜狗-知乎>

<千瓜数据>

看是否能做得过,评估自身优势,

这样才能在头条、百家和

其他软文平台拿流量,

c: b站搜品类名 

看是否能做得过,评估自身优势 

这样才能在抖音、快手和

其他短视频平台拿流量

),

2: 确定亚文化价值,

淘宝搜亚文化名称,按价格降序 

找到高客单价项目,

3: 找到备选项目,

用<淘货源>看货源 

然后再谈合作->

佣金大于3成、

每周结算,

就能上船

4: 高客单价项目的价格高,

要和客户交朋友,说自己用过 

过程结果有多好,

价值远大于价格,也就值得买

5: 高客单价产品得交朋友来转化 

利润高所以能养得起员工 

要让员工和客户交朋友,获取信任 

话术和朋友圈通用,

所以“客户”人设可以批量化 

也就能让员工上亚文化社群交友 => (

a: 搜品类名Q群,

b: 网站排行榜搜品类名

<站长之家>,

c: 百度贴吧、兴趣部落、豆瓣同理,

d: 论坛同理 

e: APP社区同理 

f: 百姓网、58同城、赶集、闲鱼等

二手交易区搜品类名

g: 微热点找同行的推广路径(参考上文)

);

# 聊熟了一起做生意,进产品交流群 

# 就能策划品牌做融资、

#卖产品/行业培训课、

#产品众筹/预售

# 起飞…

上文就是,没钱没经验的项目做法。

2 有钱,有经验的项目

可以根据兴趣选项目 ->

可按照自己选定的能做成生意的兴趣;

比如减肥,

多数人,

既不愿意运动,

又想在减肥期维持之前的高热量

其实多半是陷入了“肥胖的诅咒”->

一种生理+心理的恶性循环

用5118看需求图谱发现 ->

都想着吃药减肥…

卖药物需要资质,

那么卖食品门槛低一些,

辟谷丸是黑芝麻和一些食品级中药材制作的,

配方可自己掌握,

辟谷丸减肥效果也好,两三颗能吃饱,

但吃得少所以热量也小,

也就既能满足受众需求,又安全 => (

0: 安排一个推广专员,

专门开辟辟谷团队的渠道,

1: 找到受众 => (

a: Q群搜“辟谷”,

加上群主微信

b: 找减肥贴吧吧主

c: 找减肥相关豆瓣小组组长 

d: 找QQ兴趣部落负责人 

e: 找微信群 

f: 找论坛坛主 

),

2: 自己做辟谷丸或1688找货源,

3: 联系受众,寄送试用品,

发送自己的产品网站

4: 过一段时间回访使用感受,

推佣金计划,让他们帮推拿高比例佣金

5: 做知乎账号 => (

a: 研究知乎减肥相关精华答案,

b: 整理语言风格、

理论体系、

吸粉套路,

写出自己的回答模板,

c: 回答减肥相关问题,

只展示案例和理论,

签名挂自己微信个人号,

d: 有粉丝关注或点赞,

就在下次答题后回粉,

让ta看到新答案,

e: 知乎相关运营技巧可在号内找,

也可看卢松松学习,

f: 有了5000左右粉丝,

就开知乎专栏转载公众号文章

在文末挂公众号吸粉,

),

6: 在百度贴吧、39减肥社区、薄荷论坛中,

先发答疑帖 => (

a: 说自己X月内瘦了XX斤,

b: 接着说现在是专业减肥顾问

可免费答疑,

c: 小号占一楼问微信,主号回,吸粉,

d: 将之前积累的答疑写成电子书,

e: 发帖说留邮箱送

能不节食就减肥的电子书,

并上传文件到减肥Q群,

f: 电子书里带大量案例,

插公众号二维码

),

7: 引来的粉都认之前写的理论,

还需要转化一波,那就开课 => (

a: 把粉拉进微信群,

装微信群工具,

b: 关注就提示拉胖子加群有积分,

可兑换产品,打通积分体系,

c: 每个群拉20人左右,

扩粉满100人开课,

d: 课上讲减肥技巧,穿插讲辟谷丸,

e: 课后上一个活动,

抢答课上讲过的知识点,

回复对关键词送积分,

f: 接着在课后推产品,

讲积分兑换规则,

g: 讲代理规则和代理成功案例,

有兴趣私聊

),

8: 铺渠道,让淘宝店主、公众号主和

大微商帮推 => (

a: 减肥淘宝店 

b: 减肥类自媒体

c: 大微商 

d: 看到微商培训就报名,

用来吸微商

e: 买书名中有微商二字的书,

找微商ID加ta,寻求合作

)

);

上文就是,根据兴趣选项目。

也可根据需求选项目 ->

物以类聚,

人以群分。

每一类人,

都有自己想要的独特的“符号印记” 

比如纹身生意,

从大数据看,

纹身不是被普遍接受的小众文化,

自己开店去纹身,赚的少,风险大…

那就把小众生意的价值大众化,

也解放自己的手脚和大脑,

也就要分几步做 => (

0: 不做现场纹身,就做图案设计 

招雕塑专业学生,练手后给顾客做 

练手材料,就用下面的,

1: 淘宝找卖手工皮具的特色店铺谈合作 ->

给他们纹定制皮具,

只收成本,

但要在包装夹带自己的宣传卡片,

卡片上包含客服号,

说加了能免费获得他专属的纹身手绘图,

2: 客服号每天定时转发自己的朋友圈,

内容分三类 =>(

a: 教育类,

有学徒/顾客/纹身的故事,

让受众爱上纹身文化,

b: 背书类,

所获的奖项/

媒体报道/

国外同行合作事迹,

让受众信任,

c: 鸡血类,

新的设计稿、

顾客案例、

顾客好评,

让受众下定金

),

3: 用裂变工具

让新加的受众拉人 

说ta分享到朋友圈,

就可以进纹身设计群,

提交自己的意向表,

4: 群满500人,抽奖,

抽一位免费纹(员工)

抽十位推荐纹身图案(现成成品)

其余的送小礼品(优惠券) 

分享到微博,能多参加一次抽奖活动 

用抽奖箱,直播抽奖,逼真…

5: 每天公众号内容,

转发到群后@所有人,唤醒;

每月办两次促销,

周五定时推,@所有人,

让下定金 ;

每周五定时做活动,跟皮具合作方说 ,

我方做抽奖活动,对方提供产品赞助,

就帮推对方的店铺优惠券 ;

对方的优惠券,就用<千鹤>

发给没中奖的受众;

这样就加强了和淘宝店的合作关系,

促进淘宝店在包裹上推自己;

6: 闲时再用客服,

加填了意向表的受众 

用现有图案,报一个价;

个性化设计,报一个价 

没有现有图案,就说要等,

用客服号每天转发自己的朋友圈 ,

让有意向的潮人种草

);

上文就是,根据需求选项目。

但无论是根据什么选项目,

赚一个群体的钱,认知就要高过那个群体;

营销是一个

不断学习、实践、碰壁、修正、积累的过程,

这样才能深刻理解受众的需求,

也就能一针见血地满足需求。

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