短视频引流,可以年赚百万

我们知道,如何的保险公司相当多,险种非常丰富,有人寿健康、有教育、有财产等方面的保险,保险中介也多如牛毛,保险其实是我们不可或缺的资产,但是保险销售员要想成交一笔保险,其实是很难的事情,这个跟保险行业在中国发展的阶段有关系,中国人从无保险意识,逐渐有了保险意识,这些得益于与群多的保险从业者和全民综合素质的提高。

每个人在日常生活中或多或少都遇到过做推销的保险销售员,大多数时候,我们都是用有色眼镜看待他们,特别是接到卖保险的电话,绝大多数人都是秒挂的。
为什么人们都这么排除保险人员这种销售方式?

为什么电话销售保险还有这么多从业者参与呢?

其实,这是人性确定的,无利不起早,保险高额的利润的诱惑,保险人员受点委屈微不足道,一天打 100 个电话  只要一个成交,利益都是非常可观,保险电话销售人员只要不懒,拿着大数据分析后的电话列表,一个一个打就能赚大钱。

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任何职业,任何项目,只要不懒,都能赚到钱,而且收入都很可观,今天和大家聊的是,如何被动的吸引客户,让客户找上门,如今的短视频火爆程度不言而喻,我们来聊聊如果通过短视频平台获取流量,比如微信短视频前景就一片光明

账号定位

账号定位很重要,在头像、名字、和描述上下功夫。
头像:可以是真人,也可以说跟名字匹配的头像,比如:账号名是小雨伞保险可以配一个雨伞示意图。
名称:一定要包含保险二字,这个是用户在搜索的时候,你会出现在用户列表中。
描述:当然是说明这个账号是聚焦保险,还有转化付费引导语,比如:避开平台监测留下微信号,或者注上:大家有问题可以直接私信我,必回!!!

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视频输出

视频内容输出是关键,如何录制好的用户喜欢的视频尤为重要,可以从以下几个方面打磨视频:
1.保险知识输出简单化
把用户日常关心的一些问题全部录制成视频,一个短视频可以解决某个方面的疑问,帮助用户多角度认识保险,学习到保险知识。
除了保险知识宣导外,还有一个重要的视频内容是场景再现,把现实中用户遇到的场景和理赔过程再现一遍,内容要简洁明了。

2.人物专业化
所有的视频,都需要真人出镜,而且穿戴要求跟保险公司平时的着装要求一致,用户需要看到活生生的专业的保险人员在给他们灌输保险知识,成交的基础是信任,专业是取得信任的前提,所以专业的输出内容很重要,互联网时代 IP 尤为重要,很多用户是冲着不同领域专业 IP 来成交的。

3.强专业弱销售
最高销售的境界是释放价值,不是喊快来买呀,市场上没有比我更便宜了。
卖保险也是一样,持续释放价值,持续的将保险有价值的内容传递给用户,愿意看你视频的,学到知识后,一定有一部分人会和你建立链接,接下来就是做付费转化的话题。

付费转化

成交是硬道理,在辛辛苦苦的打造个人号,录制打磨视频,与粉丝互动,到引流到个人号,最终目的都是为了成交,为了赚钱,为了生活。
想到的可以转化的方式包括如下:
在线答疑:在视频评论区及时和粉丝互动,解决用户的疑问。
视频答疑:可以开直播,或者录制视频,免费解答大多数客户提出的问题。
社区答疑:将客户导入自己的私域流量池后,可以建立社群,让更多的专业客服加入,解答客户的疑问。

免费福利:人性是贪婪的,是爱占便宜的,多送出一些保险福利,比如:意外险、保险资料教程等,与客户互动越多,成交率越大。

如何提高成交率呢,还是要专业输出,保险是个十分专业的产品,私人订制的产品,首先需要详细了解客户的实际情况,选择合适的产品给到合适的人,一个家庭收入不到 2 万的客户,你推荐一个年付 1 万的保险给他是件很搞笑的事情,对于年收入 1000 万的客户,你推荐一个年付 2 万的保险,客户认为你看不起他,推荐合适险种相当重要。

小结

保险行业的发展非常迅速,随着国人保险意识的增强,保险行业会进一步加快速度,保险行业年赚 100 万以上人会比比皆是。
互联网是巨大的流量池,通过互联网引流是每个行业每个项目每个个体都必须要学习的课题,保险当然也不例外,客户都在互联网上,身边的亲朋好友虽然也是潜客,其实是可以忽略不计的。
如何打造个人账户,如何录制视频,如何付费转换等等,记住 4 个字“参考同行”即可,想不想做个年赚 100 万的保险销售人员,随缘!

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